中小企業投放推廣企業產品或是服務信息，選擇信息流廣告推廣是一種極佳的網絡推廣方式。但是，作為一種新型的媒體廣告資源，切合用戶需求，挖掘精準客戶，獲取高效流量才是關鍵。對于信息流廣告來講：怎么才能更好的刺激用戶需求呢？三個角度跟大家做一個分享：

策略一、不知道：告知用戶：針對知名度不高的產品或者新推出的功能，用戶不知道所以沒使用，第一步要做的就是告知用戶，在文案和素材中說清楚產品的特點及功能點。

策略二、沒需求：場景化引導：僅僅只告知用戶是不夠的，用戶掃過素材，得到了新功能這個信息，在腦海中快速做出預判，我需要這個功能嗎？用戶真的清楚自己的需求嗎？其實，需求是可以被創造的：

首先，找到并呈現出大部分用戶都經歷過的熟悉場景，如上面素材中的第一張圖，部分蘋果用戶都經歷過的手機內存不足無法拍照，喚起用戶的熟悉感。其次，緊接著用箭頭把用戶的注意力指向結果頁，即使用產品后內存提升的頁面，呈現產品的好效果。

策略三、分享體：用分享激發需求：分享體，簡單來說，就是把微博素材包裝成是從APP中直接分享出來的樣式，提升真實度；此外，對比真實分享素材，分享體的精髓在于“來自xxxx”的小尾巴，對小尾巴加上話題，文字自動標紅突出。在信息流里出現，很像是自己某位關注的人，從APP中分享了什么很贊的內容，吸引人點擊和下載。

總的來講呢！以上三點簡單的文案和素材技巧，只想告訴大家一件事,信息流廣告推廣，用戶的需求可以被挖掘和創造，利用好推廣的平臺的特性，挖掘用戶需求，把推廣優化做到極致。